«ВТБ 24» пытается отбить Москву у Сбербанка

Между госбанками обостряется борьба за розничных клиентов. В апреле Сбербанк впервые в истории потерял лидерство в одном из сегментов розничного бизнеса — на рынке автокредитования его обошел «ВТБ 24». Теперь розничная «дочка» группы ВТБ пытается оспорить лидерство Сбербанка в ипотечных продажах.

 

По расчетам «ВТБ 24», банк в первом полугодии обошел Сбербанк по объему выданной ипотеки в двух столицах и начал теснить конкурента на нескольких региональных рынках.

По данным ЦБ, всего за полгода в Москве было выдано жилищных кредитов на 70,3 млрд руб. Из них «ВТБ 24» выдал 19,7 млрд руб., Сбербанк — 18 млрд, следует из анализа розничного банка группы ВТБ (исходя из статистики ЦБ в региональном разрезе).

 

В Северной столице разрыв сильнее — 9,2 млрд и 5,5 млрд соответственно. Всего в Санкт-Петербурге было выдано 27,7 млрд руб. ипотеки.

 

Сбербанк согласен, что уступил первенство на рынке Санкт-Петербурга, но не признает поражения в Москве.

 

В Санкт-Петербурге выдано 7,4 млрд руб., в Москве — 34,4 млрд, говорит представитель Сбербанка. Как пояснили «Ведомостям» сотрудники обоих госбанков, расхождение, особенно сильное в Москве, объясняется высокой долей кредитов, которые берутся жителями столиц на покупку жилья в соседних регионах — Московской и Ленинградской областях. «В столицах, и особенно в Москве, очень много заемщиков берут ипотеку на покупку квартиры в области — среди москвичей таких почти половина», — утверждает сотрудник Сбербанка.

 

В крупных городах более высокая конкуренция и слабее доминирование отдельных игроков на рынке розничного кредитования, говорит старший вице-президент «ВТБ 24» Андрей Осипов. Поэтому, даже не обладая большой инфраструктурой, можно занять 30-35% в новых продажах и обогнать исторически сложившихся лидеров, констатирует он.

 

С начала этого года «ВТБ 24» нарастил долю на рынке ипотеки до 16,1%. «К середине августа ипотечный портфель вырос уже на 20% и превысил 400 млрд руб.», — отмечает Осипов. Цель — до конца года нарастить портфель до 450 млрд руб. По его оценкам, в Москве госбанки идут в этом году «вровень», но он рассчитывает, что к концу года «ВТБ 24» обойдет основного конкурента на столичном рынке, выдав не менее 30 млрд руб. ипотеки. Сбербанк сдаваться не собирается. «В июле был установлен новый рекорд выдачи ипотеки — 60,9 млрд руб. по всему банку, портфель на начало августа приблизился к 1,17 трлн руб.», — перечисляет успехи представитель Сбербанка. По его словам, наибольший вклад в прирост дали Москва и Московская область и Санкт-Петербург, а также Красноярский, Пермский и Краснодарский края.

Конкуренция между госбанками не ограничивается столицами. «ВТБ 24» пытается обойти Сбербанк и на региональных рынках: в первом полугодии банк вплотную приблизился к основному конкуренту в Алтайском крае, Калининградской области, а также в Приморье и на Камчатке, перечисляет Осипов.

 

«ВТБ 24» наращивает ипотеку динамичнее Сбербанка — 16 и 12% за полгода соответственно, и, вероятно, в некоторых регионах группа ВТБ опережает «Сбер», — говорит управляющий партнер компании Frank RG Юрий Грибанов. Но, по его мнению, в ближайшие 2-3 года Сбербанк потеснить не удастся.

 

На российском ипотечном рынке в целом Сбербанк сохраняет лидерство с огромным отрывом (см. таблицу). Согласно статистике Агентства по ипотечному жилищному кредитованию, доля Сбербанка в ипотечной выдаче в 2012 г. сократилась с 45 до 43%, у «ВТБ 24» — выросла с 11 до 15%.